节日营销：是要走口走手，还是走心走肾？

　　今年春节，互联网营销可以说达到了一个峰值，无论是案例数量，还是方式和效果。而最近的女生节又被企业们狠狠的玩了一把。近日，清华和北大的男同学和女同学互约看电影的新闻被炒的很火，一开始笔者并没有意识到这是一个营销事件，因为全程都没有品牌的露出，直到百度糯米站出来在北大门口发电影票，笔者才明白这是百度糯米一手策划的。

　　这个案例让笔者有一些启发，在这想和大家聊一聊在无论是传统企业还是互联网企业都异常注重节日营销的今天，节日营销到底应该怎么做？节日营销究竟是要“走口走手”，还是要“走心走肾”？

　　走口营销：不是营销的失败，而是商业模式的失败

　　所谓的“走口走手”和“走心走肾”，是笔者总结各大节日营销案例对其界定的四个方向，或者说四种模式。对于走口模式来说，有两层含义，一是用受众日常生活最为所需的“食物”作为营销的突破口；二是营销以及促销活动，希望能够引起顾客的“口口相传”。在这种模式中，最具代表性的是传统的卖场和商场。

　　无论是卖场还是商场，往往在节日期间对商品尤其是食品，施以大幅度的回扣，吸引广大顾客的购买。很多人认为，卖场和商场的营销手法很落伍、很LOW，但是其实它们非常的接地气。低廉的价格、显目的堆头、丰富的商品、应景的广播、涌动的顾客……套用互联网的“场景”概念，这实际上是老百姓最真实的生活场景。在这种无法跳脱的场景下谁都会不知不觉多买点东西。

　　值得一提的是，互联网非常流行的“爆品”这一说法，也恰恰是借用了超市“爆品”的概念。在互联网用爆品吸引用户聚合用户，再从庞大的用户群体中找到相应的商业模式进行商业变现之前，超市、卖场、商场早就利用爆品直接促进销售了。说到这，大家脑海中有没有想起每天清早，一堆老头老太太在超市门口排队买鸡蛋的场景？

　　所以，走口模式是一种非常有效的营销方式，不仅非常有效，而且和销售息息相关，能够直接拉动销售。但“走口营销”是无法拯救商场、超市的没落的，因为营销模式是无法阻挡人类社会和时代的进步的，电商是必然产物，也是人类生活划时代的标志，相比于电商，线下实体落后的商业流通模式是溃败的。以美国为例，美国国家零售商协会(NRF曾)预计，2014年的岁末购物节虽然达到过去三年的最高水平，高达6169亿美元，但是同比仅仅增长4.1%，远远低于电商十几个点的增长速度。而就在2014年12月底，市场研究机构 ShopperTrak公布12月末消费报告中显示，传统实体商场在2014年12月末的销售额为122.9亿美元，比2013年同期的123.5亿美元下降了0.5%。

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