你是如何给小程序定位的?普通中小企业如何玩转小程序,才能让它变成产品推广的优质渠道?

  小程序的定位与开发

  小程序的本质是为企业们增加一个新的流量渠道,而这个渠道的本质是借助微信内部社交流量,所以,中小企业在给小程序做定位与开发时,需考虑的首要因素是如何更好的利用“微信社交”能量。

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  中小企业开发小程序一般都为了什么?给用户提供资讯、知识、娱乐信息等(以求达到卖产品卖广告的最终目的)?为用户实现某行业内信息的查询(缴电费等)?卖产品或服务、直接开成小程序微店的模式?给用户带来各类游戏、娱乐玩法……大约就是这四大种类吧。

  中小企业如果定位是第一种的信息传递,选择公众号可能更适宜;如果定位是第二种,小程序是为用户提供各种信息的查询,则可以利用小程序开发平台设计出企业专属的小程序;如果定位是第三种最常见的小程序模式,卖服务卖产品,常常需要实现多销售渠道的对接,除了找专业的微信小程序开发平台定制专属的小程序之外,更需要达成各渠道之间的数据对接,比如会员制在各个渠道上的共通;如果定位是第四种,小程序游戏、小程序娱乐,则讲究游戏与活动的趣味性跟玩法。

  企业如何利用小程序做产品推广与营销呢?

  第一,将自有渠道打包利用,官网网站、公众号、微博、QQ群等渠道,将小程序二维码等掺杂进去,可采用软文技巧、推广微信公众号的营销方式等,将小程序植入进去。

  第二,利用微信导航流量,附近的小程序等入口、微信内部搜索等,一切微信内部为小程序引流的渠道,都值得企业们好好研究、并加以利用。

  第三,养多个个人微信号,先利用小号吸粉,随后利用小号推广小程序。这种推广方式不止适用于小程序,也适用于微信公众号与企业产品的直接推广,问题是该如何养多个有效的个人微信号呢?主要渠道有附近的人、各类与企业产品相关的网站论坛贴吧活跃发帖、漂流瓶、多种交友软件、各种活动方式引流等。

  第四,广告,这里的广告可以是微信内部对小程序推广开设的广告渠道,也可以是微信公众号处第三方推广,或者是资源互换的方式。

  第五,定期做活动调动用户活跃度,可结合时下热点制造小程序游戏、利用微信社交传播力迅速圈粉等方式。

  所以,你看,世上所有的营销方法都有共通点,不同的只是,渠道会不停地发生变化,中小企业想要将小程序打造成优质推广渠道,则必须在掌握了小程序的本质与企业对小程序的定位之后,融合营销老玩法、借助小程序新方式的特质,才能将小程序打造成好的营销渠道。


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